        一個(gè)晶振同行道出的成功之道
     一個(gè)人要成功很難，也可以說(shuō)是很容易。關(guān)鍵是要看你有沒(méi)走對(duì)路，跟對(duì)人，選擇對(duì)的方向，和行業(yè)是一個(gè)人走向成功必不可少的。一個(gè)人的成不成功關(guān)鍵還是要看自己，勤力好學(xué)是你邁向成功加速器。如果你是是個(gè)敗家子，那么你就是含著金鑰匙出生的也不會(huì)有成功的一天。目前中國(guó)很多行業(yè)的成功人士很多都是白手起家，就說(shuō)香港首富（李嘉成）吧，自從1943年他爸升天之后，李嘉成為了要養(yǎng)活一家人（因?yàn)槔畋救嗽诩沂抢洗螅┧黄容z學(xué)到社會(huì)上謀生。第一份工作就是給一家餐廳打雜，后來(lái)也換了好幾份工作，但是最終進(jìn)入了一家五金公司做起了業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)這行業(yè)可以說(shuō)是培養(yǎng)出最多的企業(yè)家。在經(jīng)過(guò)幾年的積累，和到把握的時(shí)機(jī)，在1950年開(kāi)辦了自己的企業(yè)，取名叫“長(zhǎng)江塑膠廠”后來(lái)才有了今天的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)。在說(shuō)說(shuō)我們目前互聯(lián)網(wǎng)上離不開(kāi)的風(fēng)云人物，百度創(chuàng)始人：李彥宏先生在1999年跟好友：徐勇先生的合作有了今天：中國(guó)最大的搜索引擎公司——百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。一個(gè)個(gè)活生生的人在告訴我們，成功其實(shí)并不難。今天的競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，明天的競(jìng)爭(zhēng)更殘酷，后天是美好的，但是大多數(shù)人都死在了昨天。----馬云
        成功就是：二十幾歲時(shí)，選擇好的行業(yè)，跟對(duì)好的老板。給優(yōu)秀的公司工作；因?yàn)槟阒挥羞x擇了好的公司優(yōu)秀的老板，能給你有發(fā)展空間，能學(xué)的到東西，將來(lái)在你的成功道路上用的上的知識(shí)，才會(huì)有你的輝煌成就。三十幾歲時(shí)，如果你已經(jīng)具備了能力和資金，這個(gè)時(shí)候該出手時(shí)就出手。如果你對(duì)個(gè)人的資金或者知識(shí)還沒(méi)有完全的把握，那么你就要選對(duì)人，跟優(yōu)秀的人合作；創(chuàng)辦你自己的企業(yè)。
    晶振同行“鳳凰騰飛女士”說(shuō)，她早期來(lái)的深圳的時(shí)候并沒(méi)有接觸電子行業(yè)，后來(lái)被朋友介紹去了深圳羅湖一家電子公司跑業(yè)務(wù)，該公司是銷售石英晶振和到陶瓷晶振系列產(chǎn)品的一家小型公司。剛到這家公司剛開(kāi)始的時(shí)候是，跟著老業(yè)務(wù)員一起出去跑客戶。老業(yè)務(wù)員也教授了一些好的經(jīng)驗(yàn)和技巧，和到自身的努力學(xué)習(xí)之后就開(kāi)始自己出去跑業(yè)務(wù)了。做過(guò)業(yè)務(wù)的人都知道，早期做業(yè)務(wù)跟現(xiàn)在有點(diǎn)不太一樣，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)要么你一上班就拿起黃頁(yè)，選擇行業(yè)一個(gè)一個(gè)電話挨著打，其中經(jīng)常被人罵，早期做業(yè)務(wù)的人都知道的辛酸。要么就經(jīng)過(guò)朋友的介紹，在經(jīng)過(guò)一年多努力的時(shí)間，擁有了不少自己的客戶，包括幾個(gè)大客戶。如步步高，臺(tái)達(dá)等這樣的大客戶，公司也從最初的4個(gè)人50平方的小公司，到后來(lái)300平方20個(gè)人的大中型公司。（晶振行業(yè)算的上是大中型公司了）公司每個(gè)人都知道，這些美好的改變是離不開(kāi)“鳳凰騰飛的努力”。特別是老板本人，除了提成方面還特別給出了一部分獎(jiǎng)金來(lái)鼓勵(lì)她繼續(xù)努力，后來(lái)公司的一些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)讓老板變的小心起來(lái)。有一天“鳳凰騰飛”要去財(cái)務(wù)報(bào)銷出差費(fèi)用，在門(mén)口聽(tīng)到財(cái)務(wù)跟老板說(shuō)，她現(xiàn)在工資這么高了，還給了這么多的獎(jiǎng)金，公司的一些大客戶基本上是她的，萬(wàn)一那天她走了，把客戶也帶走了我們?cè)趺崔k？（財(cái)務(wù)是老板的妹妹）其實(shí)這些早就有人跟鳳凰騰飛提過(guò)，以前的老業(yè)務(wù)員有一次吃飯的時(shí)候就跟鳳凰騰飛提到，要不我們兩個(gè)出去合伙開(kāi)一家公司。以我們的經(jīng)驗(yàn)和客戶出去開(kāi)公司絕對(duì)會(huì)成功的，后來(lái)鳳凰騰飛想了想說(shuō)不行，公司對(duì)我不錯(cuò)，該給的公司都有給我，給公司帶來(lái)客戶是我們業(yè)務(wù)本身就應(yīng)該做的。當(dāng)初要不是老板給我機(jī)會(huì)，我一個(gè)什么都不懂的女孩，怎么會(huì)有今天的成績(jī)，這些都是公司給我的，都是老板的栽培。我可不能忘本，在說(shuō)老板除了給我提成之外，還給了我格外的獎(jiǎng)金，這些可算是對(duì)得起我啊。除了我自己的不同意之外還叫他也不要有這樣的思想，經(jīng)過(guò)我這樣說(shuō)，和到他看出我的堅(jiān)定，后來(lái)這樣的事情也就沒(méi)在提過(guò)了。
    在門(mén)口聽(tīng)到財(cái)務(wù)在跟老板說(shuō)這些事情鳳凰騰飛就也沒(méi)進(jìn)去，后來(lái)沒(méi)幾天公司來(lái)了一個(gè)新的業(yè)務(wù)，分到了鳳凰騰飛的手下。（因?yàn)槲覀冇行碌臉I(yè)務(wù)人員進(jìn)來(lái)都需要一個(gè)老業(yè)務(wù)員帶）在經(jīng)過(guò)幾天的交流知道了她就是我們財(cái)務(wù)的弟弟，也就是老板的表弟。鳳凰騰飛當(dāng)時(shí)一知道這樣的情況就有一種不祥的預(yù)感，果然下午公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候就出問(wèn)題了，一開(kāi)會(huì)老板就對(duì)鳳凰騰飛不停的表?yè)P(yáng)和到表示感謝。好話說(shuō)完了之后老板說(shuō)為了鳳凰騰飛以后更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)公司決定專門(mén)配置一部小車給她，以便她更好的開(kāi)拓更遠(yuǎn)的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)聽(tīng)到配轉(zhuǎn)車還是很高興的，其實(shí)公司本來(lái)就有車，誰(shuí)有需要見(jiàn)一些重要的客戶都可以申請(qǐng)的。但是轉(zhuǎn)車這就意味著是我個(gè)人專用的，所以還是值得高興的，但是聽(tīng)到開(kāi)拓更遠(yuǎn)的市場(chǎng)心理就有一種不安。果然老板接著說(shuō)，從明天開(kāi)始為了減輕你的負(fù)擔(dān)，你的幾個(gè)XX客戶就讓新來(lái)的小楊同事協(xié)助你跟進(jìn)，當(dāng)然提成還是算你的，這些客戶你可以先放下來(lái)，交給小楊同事。你就安心的去開(kāi)發(fā)一些更遠(yuǎn)的新客戶，這樣的事情要不是那天在財(cái)務(wù)辦公室門(mén)口聽(tīng)到財(cái)務(wù)跟老板的談話。我還真以為這是老板為自己的著想，自己也會(huì)感動(dòng)的，老板會(huì)這么的照顧自己。但是現(xiàn)在鳳凰騰飛知道這一切都是老板的不在信任，這等于就是在剝奪她的權(quán)力，說(shuō)白了一個(gè)業(yè)務(wù)員客戶不在自己手中，就等于士兵手中沒(méi)有了槍。想想自己辛辛苦苦這么多年的積累，光一個(gè)客戶月用石英晶振就300多萬(wàn)粒，折算人民幣120萬(wàn)元，就要我這樣割舍給別人去管理。這要是小楊什么都弄懂了，那我還有什么用了呢？
    會(huì)議結(jié)束以后我心情沉重，上次找鳳凰騰飛談合作的老謝同事看到她不高興就說(shuō)晚上請(qǐng)喝酒吃飯，這個(gè)時(shí)候有人說(shuō)請(qǐng)喝酒當(dāng)然就答應(yīng)了。到了晚上在喝酒的時(shí)候不知道是不是酒喝多了的原因，就把今天開(kāi)會(huì)不痛快的全說(shuō)出來(lái)了，這個(gè)時(shí)候老謝也不勸，也不開(kāi)導(dǎo)，反倒是火上添油。
第二天因?yàn)槭切瞧谔鞗](méi)上班，中午還不到。老謝就打來(lái)電話說(shuō)睡醒沒(méi)有，起來(lái)吃中午飯了，本來(lái)昨晚就喝多了，頭也不舒服就回不吃了。在那頭的老謝說(shuō)他妹妹來(lái)了，跟她年齡差不多，介紹大家認(rèn)識(shí)一下，說(shuō)到這也不好怎么拒絕就答應(yīng)了。飯中老謝突然問(wèn)到你昨晚說(shuō)的事情我們什么時(shí)候開(kāi)始，鳳凰騰飛一聽(tīng)就回到什么事??？老謝一下就很緊張的說(shuō)我們跳出來(lái)自己合作開(kāi)公司的事情啊。其實(shí)我喝是多喝了點(diǎn)，但是說(shuō)過(guò)的這些鳳凰騰飛還是記得的，這個(gè)時(shí)候就當(dāng)著不記得，其實(shí)自己也沒(méi)認(rèn)真的想好，真不做了出去開(kāi)公司的事情。因?yàn)閺膩?lái)就沒(méi)想過(guò)，所以心里也沒(méi)有底。你說(shuō)話??？因?yàn)樾睦镌谙肜现x說(shuō)的話，所以一下子走神了。在經(jīng)過(guò)老謝這么緊張的一在追問(wèn)就回過(guò)神來(lái)，不是很記得了。這個(gè)時(shí)候老謝更緊張了，就把昨晚說(shuō)過(guò)的什么都從新在講了一偏?，F(xiàn)在你總記得了吧？鳳凰騰飛就說(shuō)好像有些印象，這時(shí)老謝更緊張說(shuō)我可是認(rèn)真的啊，今天一大早我就讓我家人籌錢(qián)去了啊，我找我妹借錢(qián)，我妹還說(shuō)要過(guò)來(lái)確定一下呢。你看我妹人都坐在這呢，鳳凰騰飛一聽(tīng)故意生氣就說(shuō)，好哇你個(gè)老謝，原來(lái)你不是叫我來(lái)介紹你妹給我做朋友的，你是有目的的，故意裝作很生氣的樣子。老謝趕緊解釋道，也不是這樣的，雙方面都有嗎，這事情要是成了不是多了一個(gè)人跟我們一起慶祝嗎。你不會(huì)昨晚說(shuō)的都不算數(shù)吧，其實(shí)認(rèn)真想想也是，自己也出來(lái)社會(huì)這么久了。因?yàn)檫@幾年的努力積蓄也有了一些，但是畢竟自己創(chuàng)業(yè)這樣的大事自己還是沒(méi)想過(guò)的，就說(shuō)你在讓我考慮一下吧，老謝說(shuō)有啥好考慮的嗎，我又會(huì)做業(yè)務(wù)也懂晶振的技術(shù)你也會(huì)做業(yè)務(wù)，而且你手上還那么多客戶，我們出來(lái)還怕賺不到錢(qián)嗎？鳳凰騰飛馬上說(shuō)到我就是自己出來(lái)開(kāi)公司也不會(huì)搶公司客戶的，不管現(xiàn)在老板怎么說(shuō)對(duì)我還是不錯(cuò)，雖然要我把客戶權(quán)力交給小楊，但是提成還是算我的。老謝說(shuō)你傻啊，這些都是在敷衍你的，這你都看不出來(lái)？我說(shuō)不管是敷衍還是什么，我不會(huì)這樣做人的，公司給了我機(jī)會(huì)，給了我希望，教會(huì)了我很多的東西，讓我學(xué)會(huì)了很多很多。我是不會(huì)這樣做的，這事情就別說(shuō)了。老謝看我這么堅(jiān)決就說(shuō)好好好，現(xiàn)在不提這些事情，我們先吃飯。
飯后我跟老謝他妹一直在聊別的事情，老謝也插不進(jìn)話題，到了下午3點(diǎn)多的時(shí)候就說(shuō)我要出去買(mǎi)點(diǎn)東西了，老謝說(shuō)吃完晚飯?jiān)谧邌幔P凰騰飛說(shuō)不要了，還有別的事情。到門(mén)口了老謝提到我們說(shuō)的這事情你看怎么樣？鳳凰騰飛說(shuō)明天上班在答復(fù)你吧。老謝視乎還是看到了希望，皺了一下午的眉頭總有流入出了一絲喜悅。
晚上睡覺(jué)的時(shí)候自己也想了關(guān)于創(chuàng)業(yè)的事情，其實(shí)說(shuō)實(shí)話吧每個(gè)月的提成加起來(lái)還算是一筆可觀的收入，出去創(chuàng)業(yè)也不是那么容易的事情，萬(wàn)一搞不好賺到的還沒(méi)我現(xiàn)在的多，在說(shuō)公司確實(shí)對(duì)自己也還算是不錯(cuò)。特別是老板本人，在我剛開(kāi)始什么都不懂的時(shí)候總是細(xì)心的給我講解一些重要的，石英晶振知識(shí)和到業(yè)務(wù)技巧，就這樣想著想著迷迷糊糊的睡著了。
第二天上班自己心里也七上八下的，也不知道到底要怎么做，昨天還答應(yīng)今天要給老謝回復(fù)的，也時(shí)不時(shí)看到老謝那盼望的眼神。到了快中午的時(shí)候鳳凰騰飛總有鼓起勇氣，走進(jìn)了老板的辦公室，開(kāi)口就說(shuō)老板想跟你談點(diǎn)事情，老板到是很平靜讓鳳凰騰飛坐下，還給鳳凰騰飛拿了一瓶水，好像我要坐很久一樣，也好像知道鳳凰騰飛要來(lái)找她一樣的淡定，自己在老板辦公室半天也不知道要說(shuō)些什么。還是老板先開(kāi)口說(shuō)有什么事嗎，是不是工作有什么難題了，有什么事情你就直說(shuō)吧。好像是在暗示天鳳要說(shuō)些什么一樣，其實(shí)這個(gè)時(shí)候鳳凰騰飛心里想，我要是說(shuō)出來(lái)了，老板應(yīng)該會(huì)極力的挽留我，要是老板極力挽留的情況下我就留下來(lái)。
于是鳳凰騰飛就說(shuō)，老板我要辭職，沒(méi)想到老板沒(méi)有一點(diǎn)驚訝的表情，說(shuō)為什么呢？鳳凰騰飛就說(shuō)出來(lái)工作這么多年也沒(méi)好好的休息過(guò)，就想辭職休息一段時(shí)間，順便回老家玩一段時(shí)間。其實(shí)鳳凰騰飛自己心里也沒(méi)完全打算走，也是很依戀這家公司，畢竟自己在這呆了這么久，看著這家公司從小變大，也看著自己從什么都不會(huì)到會(huì)，一般大家辭工都是找一些很好的理由，好像要是辭不到工會(huì)怎么樣怎么樣一樣，自己這個(gè)時(shí)候辭職到是沒(méi)找什么很好的理由。讓鳳凰騰飛做夢(mèng)也沒(méi)想到的是，老板既然說(shuō)哦是這樣啊，回去休息一段時(shí)間也好，畢竟女孩家在外面這么多年不容易，也該到了要回家相親的時(shí)候了，其實(shí)鳳凰騰飛現(xiàn)在也才虛歲23，這樣的年齡做業(yè)務(wù)是最佳時(shí)期。在深圳這樣的城市根本就不算大，老板既然沒(méi)有一點(diǎn)挽留的意思。接著又說(shuō)你放心你的提成我不會(huì)少你的，目前該有的多少都會(huì)全部算給你的，（其實(shí)在業(yè)務(wù)這行業(yè)大家都知道不管你做到了在多的訂單，款沒(méi)收回來(lái)是不會(huì)算提成的）這明擺著要我走了嗎？到這個(gè)時(shí)候也不知道該說(shuō)些什么了，就說(shuō)那好吧，我先出去了。臨走時(shí)老板還來(lái)一句我下午就會(huì)讓財(cái)務(wù)幫你算好的，此時(shí)此刻心靈崩潰。
                                          欲知后事如何，請(qǐng)看下回。
                                         作者：晶振帝國(guó)

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